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意见嶺秀本土品牌展:你的品牌需要一些锋芒

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发表于 2017-12-5 09:14:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

你的品牌需要一些锋芒,所以千万不要把你的差异化藏起来。也许,你只是想买一瓶酱油,

  但是走进超市看到货架上密密麻麻的几十种产品,

  你会选择哪个?

  闲了刷刷朋友圈,碰巧今天是冬至,

  各个品牌借势做了各种加了logo的微信单图,

  你又会记住哪个?

  不得不说,现在是一个极度选择的时代,

  而太多的选择项会抑制购买动机。

  当你面临太多选择而产生恐惧感,

  这时候可能就什么都不选。

  大家不喜欢在买什么东西上太伤脑筋。

  作为被选择的那一个,如何能从五光十色中脱颖而出?

  你必须做到与众不同,这就是差异化。

  语境一直在为各种客户找寻自己品牌的差异化,

  并根据核心差异优势打造专属的具有行动指令的定位。

  然而对于客户来说,有人觉得不需要和对手做到不同,

  认为只需要努力做到比客户更好一些就胜出了;

  还有人固执的认为,自己和竞争对手是没有任何差异化的,

  也不相信可以找得到,因此在价格战中迷失自己。

  不管是认同还是不认同品牌需要差异化,

  在这个如何走向与众不同的旅程中,

  很多人都容易犯下一些偏执性的错误,

  仅仅做的和别人不一样,

  并不是真正的品牌差异化。

  误区1. 玩创意不是差异化

  这是许多广告人应该自我检讨的,一直以来,有的广告人认为单纯直接的宣传产品特性,比如这个房子有多宽的客厅、这部车子搭载了什么发动机,都是削弱广告吸引的表现,人们会排斥过“硬”的广告。所以有一些像散文诗一样的文案出现了、不知所云的写意画面出现了。是的,确实与众不同了,但是你到底想要卖什么? 如果一则广告只呈现了情感却没有提供购买理由,那么所有的情感就是在浪费客户的推广预算。比如当年可口可乐推出了一个感人至深的广告,是一个体育明星和7岁男孩共享可乐的感人故事,虽然观赏性强,但是没有起到推销的作用,与此同时,百事“新一代的选择”的差异化脱颖而出。

  误区2.大而全不是差异化

  总有一些客户在坚持自己的产品设计和营销模式,他们固执地认为,他们的客户是全人类,有人喜欢“燕瘦”、有人喜欢“环肥”,所以我们的品牌要把所有人照顾到。然而,同低价战略竞争一样,“产品齐全” 为差异化策略的问题在于,你无法阻止竞争对手采用相同的战略。你不可能一直在和对手在”做加法“的不归路上无限走下去,因为耗不起。同样,在这个快节奏的选择纷乱的时代,聚焦与细分顺应了人们的快捷准确的需求,在“大而全”与“少而精”的方向上,你更清楚自己应该选择哪一个。

  误区3.喊口号不是差异化

  差异化就是要做到独一无二、自成一类,当然是需要有一个鲜明的主张。无论是产品品类还是核心功能,要找到和别人不一样的点。但是我们必须要为我们的差异化建立合理的论点,也就是说是一个稳固的“支撑点”。如果我们提出的核心差异化是“有两条跑道运动社区”,那么必须要清晰的列举出这个社区与非运动社区的对比与区别,提供别人无法提供的独特服务。“喊口号”、“打嘴炮”不能建立差异化,即使能短暂出位,如果找不到它的支撑,就会瞬间丧失信任度,从而被忽略。

  你的品牌需要一些锋芒,所以千万不要把你的差异化藏起来。并不是建立了差异化,生意就会自动找上门,酒香不怕巷子深的时代已经过去了,因为现在有太多的酒和太多的巷子去和我们拼杀。我们不仅需要把酒摆在巷子口,还需要花枝招展、敲锣打鼓的让世人皆知。亲爱的客户们,你们需要联合全员去在战略定位、产品设计、营销模式、品牌管理的具体工作中实时差异化战略,并让它深入每个人的心智中。

  自党的十八大以来,中国迎来了互联网及智能制造全球发展的高峰期,国家战略带动了国家发展的同时也催生了市场经济和企业转型。我国是世界第二大经济体,为数众多的企业面临着技术升级和产品创新的真实难题,人才紧缺,团队稳定程度不高,品牌梦想也由此而变得困难大于现实。如何紧跟国家形势,有效帮助企业解决在技术升级转型过程中所面临的品牌格局模糊,品牌认知不清晰,品牌规划不明确的问题,是开展本展会(高峰论坛)的主要出发点。移动电子商务研究中心及品牌行企业研究中心,正是国家商务部批准的为解决中国本土企业升级转型过程中遇到的技术及品牌难题而授权成立的机构,机构此前曾在商务部的指导下成功举办过多场“两化融合”及移动电子商务应用普及方面的高端论坛,“意见嶺秀”中国本土品牌展及高峰论坛则是商务部品牌行项目的完整补充,目前已在全国运行推广中。


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