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访河北优曲家具有限公司董事长薛书平

_L_forest 2019-4-9 08:41 378 0

摘要:  稳扎实干走非凡之路独具匠心创品牌家具——访河北优曲家具有限公司董事长薛书平 iF设计奖,简称“iF”,创立于1953年,该奖是由德国历史最悠久的工业设计机构--汉诺威工业设计论坛(iF IndustrieForumDesign)每年定 ...


稳扎实干走非凡之路 独具匠心创品牌家具

——访河北优曲家具有限公司董事长薛书平

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iF设计奖,简称“iF”,创立于1953年,该奖是由德国历史最悠久的工业设计机构--汉诺威工业设计论坛(iF Industrie Forum Design)每年定期举办的素有“产品设计界的奥斯卡奖”之称。我们耳熟能详的产品——iPhone 7 PlusBMW 5 Series SedanAirPods无线耳机等都曾荣获此奖项。在2017年,一把造型优美的木椅凭借世界领先的3D弯曲木技术一举拿下了2017德国iF 金奖,这就是由XUE创始人薛书平与丹麦著名设计师汉斯•山格林•雅各布森(Hans Sandgren Jakobsen)的携手力作——Daisy椅子。

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黛西椅突破了材料的弯曲极限,从全球加工业来看,无人能敌这也成为了中国家具制造业的首枚iF设计金奖德国iF设计金奖也给予这把椅子3D材料超极限拉伸,在曲木件上一次性压合织物和真皮的全球首创工艺颠覆性的结构设计”的超高评价。值得一提的是,这把好看又舒适的黛西椅被丹麦艺术与设计博物馆(Design Museum Danmark)收藏展览。

荣耀背后都饱含了研发者多年的心血和匠心,作为研发者之一的薛书平不仅在家具制造技术上造诣颇高,他还是一名优秀的企业家,担任河北优曲家具有限公司董事长,他用智慧和毅力创造了一个正在崛起的家居品牌——“XUE简约,极致,清新是其标签,“北欧范儿”十足的弯曲木家具给消费者带来了更加舒适的使用体验。

躬耕家具行业  精进海外渠道

薛书平自幼喜欢画画,再加上从小便接触木材,在学生时代就具备了非凡的动手能力,在钢笔上描龙画凤做手绘,用水曲柳原木芯打造简单的家具,耐心的他用空闲时间钻研琢磨各种手工木制品。于是,在1980年参加工作的他顺理成章的进入了一家国企——北京市家具公司,成功地把爱好变成了事业。

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在国企的岁月弹指一挥间便是十八年,随着改革开放的不断推进,薛书平于1997年底应约到北京的一家知名民营企业做生产总监,继续躬耕家居行业长达十年之久,岁月如歌,转眼他已年至不惑。一方面,随着年纪的增大,人的体力和精力开始难以适应企业的高速发展,另一方面,四十多岁的薛书平在家居行业的经验和人脉越来越丰富,怀揣着对家具的喜爱和行业情怀,不走寻常路的他决定开始创业。

最大的幸福莫过于在自己喜欢的事情上取得成功,薛书平将自己的多年积蓄拿出来,在北京投资建立了家具工厂开始制造家具做高端家具出口,随后北京市政府号召将制造业外迁,为响应政府政策号召,他把厂房迁移到河北,并开始做自有品牌,开启内销渠道。

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初创业的他不仅要解决资金问题,还要面临市场开拓问题,技术出身的薛书平高度重视产品质量,他认为市场营销和品牌宣传不是靠广告展会,而是靠消费者口口相传的名声和过硬的技术支撑。河北优曲家具有限公司主要生产制造弯曲木,产品出入市场没有知名度,消费者和卖场不认可,销量一度不尽人意。思路清晰的薛书平另辟蹊径,开始精进国外市场,人脉和经验加持,使他在北欧家具圈如鱼得水,事业做得风生水起,在行业内也是名声鹊起。值得一提的是,河北优曲家具有限公司以专业的技术和诚信的口碑,成为丹麦知名家具品牌HAY的生产商。

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定位高端家具  专注技术创新

人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,薛书平从当年那个爱木头的手艺人,变成了如今手握自主研发工艺的工艺师。随着品牌在行业内的口碑和知名度越来越高,他开始高度重视工艺创新,在家具不是仿造,而是要创造”理念的指引下,薛书平主抓公司的结构设计能力、新材料的应用、新工艺应用,新结构的创新等方面,并将这些变成公司强项,以提高公司的行业竞争力。

国内家具产品普遍存在同质化严重,打价格战等竞争现状,薛书平在激烈的市场竞争中坚守自己的原则——不打价格战。做高端产品,提升综合能力,诚信经营赢得客户信任,这些才是他坚守的。消费者买来产品后至少要伴随十年,是否给消费者带来乐趣,口碑很重要。创新工艺技术,打造独家特色,让产品会说话,产品就会成为企业的烙印,消费者看到产品就能说出品牌,口口相传,知名度和销量就不用担心。

随着社会经济的发展,环境问题已经作为一个不可回避的重要问题提上了各国政府的议事日程。保护环境,减轻环境污染,遏制生态恶化趋势,成为政府社会管理的重要任务。而人们对环保的理解不尽相同,薛书平认为环保不仅仅包括雾霾治理,合理利用资源也属于环保。做家具离不开树木,弯曲木能够把木材利用率提高,从而实现环保效果;其次用三分之一的木材量,能超过实木的强度,利用率高,从而减少浪费,使地球环境更绿色健康;

从产品上看,弯曲木不是新工艺,此项技术是北欧发明的, 3D弯曲木的表面为整张木皮,能完全保留木材的天然纹理和质感;对模具精度的要求非常严苛,模具误差<0.2mm;使用的胶水价格是普通胶水的3-5倍,需要兼顾环保性和坚固性;3D弯曲木的调胶、热压过程,需要配置自动恒温设备。目前弯曲木是北欧家具的典型代表,技术设计等领先与世界,薛书平对其情有独钟。相比于市场常见的2D木,3D弯曲木更坚韧、更薄、更环保,造型更加流畅舒展,并且适应全球气候。

创新是一个企业生存和发展的灵魂,重要在于技术的创新,把产品做硬才是真正的对消费者真正负责。当年由于3D弯曲弧度越大越难做,加上没有能够支持双开孔的设备,薛书平一度自己搞起了模具研发,他凭借自己的机械知识控制了生产成本,开发了一系列辅助生产的小设备,卡具、压机、打孔器,那些看似难以实现的工艺技术在一次次的尝试中最终落定。曾经有几十家企业想要拿去模仿3D弯曲木单板一气呵成的黛西椅,都没有成功。

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在薛书平旗下品牌“XUE”的生产车间里,每个机器面前都有一只表,用来严格监控时间,一切都要严格把控。还有些家具制造细节,平时消费者们看不到,却实实在在体现在日常使用中。譬如,圆棒榫要用好的,稍微粗些,密度更强,看不见的连接也要保证质量;每个抽屉都要用卡子卡上30分钟,通过挤压,让胶溢出,从而更好地加固结构。 

无论是承造HAY等其他北欧品牌的家具,还是为国内一线原创设计品牌做代加工,或是制造自己“XUE”品牌的产品,薛书平都特别讲原则,守规矩。他在追求造型极简的同时,也在追求着工艺的极致。在家居圈摸爬滚打多年,知道涂胶是环保最重要的环节之一。站在机器前,鼻子凑近闻胶水,基本闻不到刺激的味道。国内用的最好的胶是2600块一吨,薛书平用的是9800块一吨的胶水,环保不流于表面功夫,做事脚踏实地,诚信经营,薛书平将自己的原则贯穿于做事业的每一个细节。

此外,除了声名鹊起的超级网红黛西椅,薛书平还带领团队研发出既会发热又能制冷的“空调沙发”,木质的外壳的空气净化器,精致的边桌、吧凳、衣架等高端创意家具。在材料的选择上,为迎合中国人高温高油的餐饮生活方式,其新餐桌的表面加入了亚麻毛毡,还有的桌子使用了纳米材料。他正在“智能家具”的创新之路上乐此不疲。

明确行业定位  创造辉煌未来

目前河北优曲家具有限公司拥有金属和木制两个工厂,员工达150人。在人才培养和管理上,薛书平不喜欢形式主义,在企业管理框架之内,做到人尽其才、物尽其用,技术出身的他讲究务实,让员工拿数据说话,拒绝“假大空”。

在海外市场成绩斐然,赚足了能力、资源和经验,成为国内唯一一家3D系统家具生产厂商,随着近年来80后、90后成为消费主力军,眼光品味和老一辈不同,更适合公司的产品和理念,薛书平决定开始转向国内销售,开拓国内市场。

受近十年来房地产市场销售额大幅增长的影响,我国家具市场营收水平也一直保持高速增长的趋势,大量家具企业上市。但房地产市场的宏观调控已经在紧锣密鼓的进行着,势必对家具市场的下游需求产生直接的影响,目前家具行业市场萎缩。尤其板式家具,当时中国人买房投资,简单装修配家具出租,所以很多板式家具发展蓬勃,供不应求,然而现在工厂基本停工,产品卖不出去。家具行业进入刚需时代,消费者追求个性化,家装市场回归理性,具有设计感、工艺、质感的家具开始火爆,这种趋势与薛书平的发展理念和思路规划不吻而合。

过去一路艰辛,未来坦途荡荡。HAY的亚太总部收购了丹麦的实木品牌,薛书平打算去上海开会沟通合作事宜,进一步夯实国外市场。未来他的目标就是:两条腿走路——精进国外市场,开拓国内市场,保证出口没问题的同时,利用多余的产能做国内市场。未来五年,在营销方面,首先要在沿海和一线城市建立门店,逐步占领市场。在研发方面,不断淘汰产品,研发新产品,做出产品让消费者进行评价,根据反馈不断改进和丰富公司产品。

大势所趋,成大事者都不拘于表面的繁华,而是从客户需求和社会发展角度出发来看行业发展,薛书平深知未来产品品质的提升、设计的创新才是家具制造业的重点。在“绿色家具、创新发展、提升品质、引导消费”宗旨的指导下,河北优曲家具有限公司董事长薛书平一定会给国人带来更多贴心舒适的现代化智能创新家具,用一颗“匠人之心”在国内市场做出更加骄人的成绩!

 

 



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