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在郑州一半销售公司都存的“潜规则”行为,你们公司有吗? ...

sunvalenti 2019-7-4 22:17 1254 0

摘要:     大多销售行业存在:欺瞒、诱导、创造假需求的情况!包括部分的:教育、房产、保险、医疗整形等!  接下我们讲的,就围绕我们最近遇到的,郑州几个销售中几个真实故事说起!  一、教育培训  小陈26岁,18年 ...

   大多销售行业存在:欺瞒、诱导、创造假需求的情况!包括部分的:教育、房产、保险、医疗整形等!

在郑州一半销售公司都存的“潜规则”行为,你们公司有吗?

  接下我们讲的,就围绕我们最近遇到的,郑州几个销售中几个真实故事说起!

  一、教育培训

在郑州一半销售公司都存的“潜规则”行为,你们公司有吗?

  小陈26岁,18年研究生毕业后的第一份工作就是来到二七区的一家教育机构上班,职位,招生老师。这家公司是专职培训一级注册消防工程师考前培训的机构。

  据小陈讲述,自从上班以来,总计招收学员11名,通过她报名的男性学员居多,其中有8名学员存在报考条件不符合的情况。

  按说消防工程师考试,是按照国家统一标准,达到符合条件后,方可报名参加考试。

  但是小陈的主管和经理却告诉小陈,告诉学员,可以代报名解决不符合问题,不用担心,

  另外,他们考试也不就为了挂靠多挣个收入,再说考核通过那么低,能不能考上还很难说,再说以后那么多政策,谁知道,你不用担心!我们收培训费就好!学不学他自己的事情!考不考得上跟咱也没关系!

  但小陈跟我们讲到,今年6月11日中国人事网出台关于消防工程师考试,统一实行承诺制。这意味着挂靠以及弄虚作假的行为将不复存在,连原来所承诺的8月份可以代报名也不能肯定了。

  另外小陈也透露,该公司内部要求“对待客户要比对自己男朋友都要甜蜜”,这让小陈在招生过程中,遇到不少被语言骚扰的情况,一开始接受不了,跑去问自己的主管。主管说“你想赚人家钱,被他调戏几句,又不会掉块肉”。这让小陈对于有些无聊学员的露骨骚扰也觉得无可奈何,有时甚至怀疑自己从事的是否是教育行业。

  另外这家公司内部会议上,领导的几句话也让小陈无法接受:“只要是人,就需要钱、需要钱就让他考证、只要交钱,咱们就让他学,你管他是哑巴还是残疾!”这类不负责任的话,让小陈也彻底的心凉了。

  小陈说7月15日拿到工资后,就离开这个行业,她讲,自己无法每天面对现实与夸张的谎言!

  二、房地产行业

在郑州一半销售公司都存的“潜规则”行为,你们公司有吗?

  小王是2017年底来到郑州,第一份工作就是进去某家房产公司,做客户代表,当时房产公司内部分做买卖和租赁两个部分,由浅至深,小王选择了租赁部门,一做就是一年,刚开始,每个月收入都在五千元左右,直到去年下半年,工资只能拿到两三千元。小王说出了大概的原因,“前几年租赁市场好,但去年一下遇到冷降,使整个郑州的租赁市场都不景气了,原本收中介费、赚差价,现在不赔钱,求着客户能租出去就不错了”

  另外公司改制,从去年年底放弃租赁业务,全面投入到新房买卖上去,虽然也卖了几套,但总归是开发商那边结算佣金,一拖再拖,现在已经连续三个月,没有工资超过2000元了。

  小王透露,去年一家地产商推出了一个公寓的项目,卖出去每套,他们将近可以拿到4万的佣金。而这个公寓项目原本就是一个烂尾工程,公寓本身就是40年产权,这块地从政府那边已经拿走了近8年时间,2022年交房的话,也就是说,这个公寓所剩余的产权年数也就是30年了。但小王的经理告诉小王“这不是你关心的问题,客户有几个懂这个的啊,只要你卖出去了,业绩提上去,工资提上去了,你管他干嘛?”

  这是小王第一次怀疑自己“置业顾问”身份,原来房产销售是这样的。

  另外,小王透露,之前宣传力度,佣金力度很大的几个楼盘,近两个月纷纷降低他们的佣金,甚至直接切断合作关系,颇有些被卸磨杀驴的感觉。

  小王表示,郑州房产市场总体比较稳定,想再看看公司下一步的发展计划,如果不行,想回老家县城投资购买一套房子。

  三、保险行业

在郑州一半销售公司都存的“潜规则”行为,你们公司有吗?

  静静是2018年初生的孩子,现在孩子刚好一周半,这一年多,静静本身想全心做个宝妈全职太太,可是在去年10月份,一个在某公司做保险的同学找到了她,说让给孩子购买一份保险,并非常热情详细的讲述了该险种对孩子和家庭的好处。当时的静静虽然歇业在家,手头上颇为宽裕,就想也没想就给还在买个八千多的一个保险。

  接下来这位同学发现静静身边人脉关系不错,就每天拉静静聊天,去出去游玩,参加听课,最后,静静经不住公司的热情以及同学的拉拢,在该公司上了一个工号,也就是可以不来上班,但做的保险方面业务,都从公司走,好处就是,给孩子和自己买的保险,下一年可以直接免费入保。

  静静从此以后开始了自己的保险业务生涯,遇到以往的同事,同学,朋友,亲戚无时无刻不再讨论保险事宜,直至今年年初之前通过静静买过保险的一个远方亲戚出现意外,家属满怀希望找到静静和公司时,公司主管才给予告知,说他亲戚这种情况并不在保险范围之内,然后就拿出原本简单签字的那份厚厚的合同,确实找到了该段协议和解释。投保的钱虽然不多,但亲戚的离世和自己的粗心。让静静心里非常难过,从此以后也没有和这些远方亲戚有过来往,今年四月份也去了该公司办理了离职手续。

  四、医疗美容微整行业

在郑州一半销售公司都存的“潜规则”行为,你们公司有吗?

  薇薇23岁,目前是一家美容整形机构做一名整形顾问。在这之前她在金水区一家财务公司上班,踏上这行,也是偶然的机会在地铁上认识了主动上来搭讪的小雅。小雅为她介绍了自己机构可以做的项目:双眼皮、瘦脸、隆胸、做鼻子、脂肪填充等。

  薇薇本身对自己的单眼皮和鼻子不是特别满意,在小雅的推销下,薇薇询问了费用后心动了。

  薇薇说道:整形是一个让人上瘾的事情!先是双眼皮、然后是眼部综合、祛眼袋、隆鼻、瘦脸,总费用花去了近4万元,对于一个刚踏入社会23的大学毕业生,这无疑是一笔巨款了。为了解决这个费用问题,薇薇一共办了五张信用卡,每月的收入只有5000元的薇薇有些入不敷出,每个月都筋疲力尽。由于跟小雅平时也比较熟悉,在小雅的劝说下,干脆辞去了之前的工作,做了这家机构的美容整形顾问。跟着小雅开始在商场、美容院、地铁等各个场所“猎取”客户。入职之前,薇薇还参加了这个机构的岗前培训,大致培训内容:“发掘客户需求”“创造客户需求”“美可以使你得到一切”等“美业”销售的基本内容,之后就是简单的专业培训、日常问答、话术等。直到今年五一,机构出现了一个双眼皮手术的意外,客户恰好是薇薇的朋友介绍的。大概就是客户要求的“平行双眼皮”割成了“扇形双眼皮”,原本承诺的无痕,术后却留下了明显的疤痕。客户跑到机构要说法,结果薇薇的上司告诉薇薇,这种情况属于正常、并教薇薇一些逃避客户的话术。据薇薇讲,这个客户至今也没有得到答案。

  薇薇说,中国也就近几年才刮起了整形风,整形机构不正规、医生技术不稳定,大多医生对审美并没有真正意义上的专业,无论客户是否真正需求,医生只会千篇一律的完成自己工作,且对术后的风险把控也毫无实际能力。

  今年六月,薇薇正式辞职,重新选择了一份会计专业。

  关于目前的整个社会销售类的工作,我曾请教了一位从事社会观察的贾老师。

  贾老师也直言:目前社会上销售的类目不停的更新与增加,能反应出人们确实对物质和精神方面的需求是增加了的,然而在部分崇尚金钱至上商户以及消费观出现偏差的用户身上,分别体现了“创造客户假需求”和“满足无用消费”两个方面。

  销售行业是值得尊敬的一个行业,他们执着、努力、拼搏,为了提高自己和他人的生活品质以及生活需求,非常的了不起,但还是那句话:“以金钱至上、业绩至上,所有创造客户假需求,满足客户无用消费,甚至存在欺瞒、诱导、套路等销售的行为都是一种无耻的行为!”

  最后,小编送上几句真诚的建议:希望大家在选择销售工作时,一定要认清产品的真伪良莠、真正需求的客户群体,你给客户带来的,是否是他真正需求的,在整个销售过程是否存在隐瞒、诱导等行为。

  也提醒广大消费者,在消费时也认清产品是否是自己真正需求、是否是被人创造了需求后才产生的购买欲望、能分辨在整个购买过程中是否遇到以上所说的情况。


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